حدائق الترامبولين تتعلم تسويق العضوية من ديزني لاند

على أمل التحول من تجربة لمرة واحدة إلى نموذج عمل متكرر، يجب أن تركز حدائق الترامبولين على تسويقها على بيع العضويات بدلاً من التذاكر لمرة واحدة. إذا أجريت بعض الأبحاث، فستجد أن بعض المتنزهات الترفيهية أو حدائق المغامرات الشهيرة قد قدمت مثالاً جيدًا جدًا لتسويق حزم العضوية التي تسمح بالزيارات المتكررة بدلاً من تذاكر الدخول لمرة واحدة فقط. دعونا نلقي نظرة على كيف تمكنت ديزني لاند من زيادة عدد الزوار.

كانت ديزني لاند معروفة ذات يوم بسمعتها كوجهة جذب لمرة واحدة، وفي محاولة لتحسين الإيرادات، بدأت في تجربة تدابير لزيادة الزيارات من العملاء المحليين. في عام 2004، بدأت ديزني لاند بارك في كاليفورنيا في بيع تذاكر حاملي جوازات جنوب كاليفورنيا السنوية، والتي كانت متاحة حصريًا للعملاء الذين يعيشون في منطقة جنوب كاليفورنيا. وعلى الرغم من الأسعار المرتفعة، كانت تذكرة حاملي جوازات جنوب كاليفورنيا السنوية تحظى بشعبية كبيرة في السوق. يعد الحصول على تذكرة سنوية - تسمى الآن "Magic Key Pass" - لديزني لاند أحد أكبر القرارات التي يمكن أن يواجهها مسافر ديزني. فأنت تنظر إلى 400 إلى 1500 دولار سنويًا منذ البداية، بالإضافة إلى - لغير المحليين - تكلفة العطلات التي سيتعين عليك التخطيط لها للحصول على قيمة من التذكرة. حتى مع زيادات الأسعار، لا تزال التذاكر تُباع كل عام. والحقيقة الممتعة هي أن ديزني لاند اضطرت إلى خفض كمية العضويات المباعة فقط لحل مشكلة الازدحام.

توضح ديزني لاند بوضوح باقات الأنواع المختلفة من البطاقة السنوية، والتي تشمل Dream Key وBelieve Key وEnchant Key وImagine Key. ستتضمن الباقات المختلفة عناصر مختلفة ليتمكن العملاء من اختيار الخيار الأنسب لهم. خذ Dream Key (خلال فترة الوباء) كمثال:

مفتاح الحلم (1,399 دولارًا أمريكيًا، أو 102 دولارًا أمريكيًا شهريًا لمدة 12 شهرًا لمقيمي كاليفورنيا حصريًا)

يمكنك حجز ما يصل إلى ستة منتزهات ترفيهية في وقت واحد لتواريخ مختلفة (منتزه واحد أو كلا المنتزهين)

لا توجد تواريخ حظر

خصم يصل إلى 20 بالمائة على البضائع المختارة

خصم يصل إلى 15 بالمائة على المطاعم المختارة

موقف سيارات قياسي في المنتزه الترفيهي متضمن

على الرغم من أن حاملي البطاقة السنوية لا يدفعون رسوم الدخول الكاملة لكل زيارة، إلا أنهم يجلبون ثروة من الفوائد المدرة للربح: فهم يجلبون الأصدقاء أو أفراد العائلة والإنفاق الثانوي على العناصر الإضافية والطعام والمشروبات والوجبات الخفيفة وما إلى ذلك. ولأن العضوية الأرخص توفر الدخول فقط في الأيام ذات الزحام المنخفض مثل أيام الأسبوع خلال موسم المدارس، فهي استراتيجية رائعة للحفاظ على حضور المنتزه بسعة أعلى.

يمكن لحدائق الترامبولين أن تفكر في محاكاة نموذج العمل من خلال إنشاء أنواع مختلفة من العضويات للعملاء من الوصول لمدة عام كامل إلى عدد محدود من التمريرات. يمكن لخيارات العضوية المختلفة بأسعار مختلفة جذب المزيد من العملاء لأنك تجعلهم يشعرون بأنك تفكر في احتياجاتهم المتنوعة. يجب تقديم العضوية لجميع العملاء كإستراتيجية لزيادة الزيارات المتكررة، وهو أمر بالغ الأهمية لنجاح أعمال حديقة الترامبولين . العملاء المتكررون هم المفتاح لبناء الوعي بالعلامة التجارية لحديقة الترامبولين الخاصة بك ودفع الإيرادات من خلال الإنفاق الثانوي. يعد الافتتاح الكبير لحديقة الترامبولين فرصة رائعة للترويج للعضويات، حيث يمكنك إلهام العملاء لشراء الباقات بأسعار مخفضة بعد زيارتهم الأولى.

قراءة ذات صلة:

نصائح تسويقية لأعمال منتزه الترامبولين

بطاقات العضوية وبطاقات الترويج وبطاقات الهدايا للتسويق لمنتزه الترامبولين